Obtener el trabajo sin ser el postor más bajo: una guía práctica

Conseguir el trabajo sin ser el postor más bajo

El viejo problema de todos los contratistas: desea obtener tantos trabajos como sea posible, pero ser continuamente el postor más bajo le está costando miles de dólares a su empresa. Entonces, ¿cómo puede asegurarse de obtener el trabajo sin ser el postor más bajo? Debe encontrar una manera de mostrar valor a su cliente fuera del costo. Lo crea o no, la mayoría de los clientes le dan más valor a la calidad que al precio, por lo que debe encontrar una manera de mostrarles a los clientes potenciales que sobresale en estas áreas.

Un cliente ve la calidad en muchas áreas diferentes del trabajo de un contratista. Al decidir cómo presentarse a los clientes como un contratista de elección de calidad, debe ponerse en su lugar. Están analizando el calibre de sus trabajos terminados, su profesionalismo y su experiencia general al hablar y trabajar con usted. Transmitir que usted es la opción de mayor calidad a los clientes potenciales le permitirá ofertar por trabajos a una tasa más alta, aumentando el margen de ganancia sin perder el proceso de licitación frente a otros contratistas más inferiores.

Este libro electrónico le ayudará a destacar, ganar confianza y ganar más ofertas al mostrarle:

  • Cuándo ofertar y cómo determinar qué trabajos le convienen más.
  • Cómo desglosar las ofertas para ayudar a los clientes a comprender sus costos.
  • Formas de generar confianza con los clientes potenciales.
  • Tecnología que puede ayudar a su empresa a reducir costos y ahorrar tiempo.
  • Certificaciones que transmiten confianza.
Publicado en CCA