Estrategias útiles para conseguir nuevos clientes de construcción

Incluso cuando es a pequeña escala, el negocio de la construcción requiere mucho trabajo. Hay muchos procedimientos legales, trámites y administración de empleados. Sin embargo, también hay que pensar en la compra de materias primas y la puesta en marcha de los proyectos. La lista de cosas por hacer es larga. Y en ese lío, también puede ser un desafío encontrar tiempo para hacer marketing. Decidimos ayudarte, así que compilamos algunos de los mejores estrategias para conseguir clientes de la construcción en este articulo.

No es facil obtener clientes potenciales como una empresa de construcción joven. Pero, si sigue nuestros consejos y invierte en tu presencia online, su empresa puede prosperar. Estas son las cosas que debe hacer.

Ponga su negocio en línea

Mujer investigando las mejores estrategias para conseguir clientes de la construcción en línea.
Sus clientes pasan mucho tiempo en línea y, para acercarse a ellos, necesitan encontrarlo allí.

Por supuesto, el negocio de la construcción es un negocio fuera de línea. No puede brindar sus servicios en línea, y así será para siempre. Sin embargo, eso no significa que no deba estar en línea. Sus clientes pasan gran parte de su tiempo en Internet, por lo que necesita anunciarse en redes sociales y otros tipos de sitios.

En primer lugar, debes crear un sitio web. La mejor manera de hacerlo es contratar a un desarrollador web para que lo haga por usted. No sea barato aquí y presta atención a cada detalle. Su sitio debe verse profesional, debe tener todos los elementos de un buen sitio web y debe estar bien optimizado.

Piénselo de esta manera, si sus clientes fuera de línea vienen a una oficina que se está desmoronando, ¿harían negocios con usted? Probablemente la respuesta sea no. Y el sitio web tiene el mismo propósito para sus clientes en línea. Es tu oficina de internety es el primer paso para generar confianza con los clientes.

Asegúrate de dar toda la información al respecto. Enumere sus servicios y explique todo lo que hay que explicar sobre ellos. Incluya su correo electrónico, número de teléfono y dirección física. Adicionalmente, es una buena idea tener un formulario de contacto allí también. Esto facilitará que sus clientes potenciales se pongan en contacto con usted.

Utiliza las redes sociales

Para que la gente sepa dónde está su oficina, debe colocar un letrero. Y las redes sociales son un letrero para su sitio web. Como ya sabes, hay muchas plataformas disponibles. Pero no es necesario que los uses todos, por supuesto. En lugar de, centrarse en los 3 o 4 más importantes. Y estos deben incluir:

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • YouTube
  • Instagram

Puedes comparta enlaces a su sitio web y publicaciones de blog para interesar a sus seguidores. Además, hay un servicio de publicidad promocional de Facebook que puede darle un buen impulso en presencia por poco dinero.

Si revisa algunas de las páginas dirigidas por los constructores, verá que están compartiendo imágenes de las residencias que construyeron. Y no hay nada de malo en eso. Sin embargo, es bueno incluir algunas fotos de la construcción en curso así como. Esto agrega una capa de transparencia, y a la gente le encanta. Por eso lo mencionamos entre las mejores estrategias para conseguir clientes constructores.

SEO escrito sobre fondo blanco.
Asegurarse de tener un buen SEO es una de las mejores estrategias para conseguir clientes de la construcción.

SEO

Y aunque las redes sociales son excelentes para compartir contenido, debes crear lo que vas a compartir. Producir contenido relevante y valioso no es fácil, especialmente si no sabe lo que está haciendo. Debe comprender las necesidades y preferencias de sus clientes. Pero también necesitas saber sobre SEO.

Las grandes empresas constructoras han departamentos enteros que se ocupan de las redes sociales y el SEO. Como empresa pequeña, no necesita un gran equipo. Por otro lado, tampoco puedes hacerlo por tu cuenta.

Entonces es mejor contrata a un par de personas para que gestionen todo por ti. Si van a crear contenido nuevo con regularidad, necesitarán orientación de sus equipos de construcción. Entonces, haz todo lo que puedas para ayude a sus equipos a trabajar mejor juntos. De esta forma, sacará el máximo partido a su departamento online.

Desarrollar relaciones con otras empresas

Puede estar seguro de que sus clientes potenciales intentarán encontrar la credibilidad de su negocio a través de los motores de búsqueda. Sin embargo, si obtienen una referencia de alguien en quien confían, es muy probable que la acepten. Entonces, el boca a boca sigue siendo uno de sus mejores activos.

Puede ser recomendado por sus clientes anteriores. Desafortunadamente, su círculo de influencia no suele ser tan grande. Entonces, lo que debes hacer es Construir relaciones con empresas relacionadas pero que no compiten.

Estar en buenas relaciones con las personas con las que trabajas. Aquí, estamos hablando de arquitectos, electricistas, fontaneros, diseñadores de interiores, etc. Estas son las personas que pueden hacerte ganar muchas referencias. Y la mayoría de estos se convertirán en un trabajo real.

Sea específico al anunciar

Si se toma en serio su negocio, se anunciará. Ahora, sabemos que se siente natural decirles a todos cómo puede hacer todo lo relacionado con su industria. Pero eso no es lo que debes hacer. Esta actitud solo puede dañar tu marketing. Y debido a esto, su negocio puede sufrir. 

Concéntrese en anunciar una de sus habilidades a la vez. No abrume a su audiencia diciéndoles todas las cosas que puede hacer. En lugar de, dividir la publicidad en fracciones más pequeñas. Esto los mantendrá comprometidos y aumentará sus posibilidades de obtener nuevos contratos. Si desea obtener más información, puede consultar nuestro curso de video de marketing para contratistas

Una valla publicitaria en el sol
Especifique su marketing tanto como pueda para obtener los mejores resultados.

Regala algunos de tus conocimientos gratis

Los clientes siempre se sienten atraídos por obtener algo gratis. Y si les gusta lo que obtienen, puedes apostar no tendrán problemas para gastar dinero para mantenerse en contacto con un proveedor gratuito. 

No tengas miedo de impartir algunos de sus conocimientos a sus clientes de forma gratuita. Cree videos cortos de bricolaje en YouTube o comparta parte de su experiencia a través de publicaciones de blog. Si estos ayudan a sus clientes a resolver sus pequeños problemas, lo llamarán cuando sea necesario hacer algo más grande.

Regalará pequeñas piezas de lo que sabe y, a cambio, obtendrá trabajos reales. Y es por eso que este es uno de los mejores estrategias para conseguir clientes de la construcción.

Meta: Lea este artículo y descubra cuáles son las mejores estrategias para conseguir clientes de la construcción. Aprenda cuáles son las cosas esenciales.